等许姓客户将车开了进来，莫云霄让他停在公司前门的专属停车位上。

向手下的一个组长说道：“喂，这位组长怎么称呼？能帮我去找下收购部的过来看台车吗？”

“经理，你叫我小谢就好了，我马上就去。”

那组长满脸谄媚，屁颠屁颠走开了。

莫云霄看着客户走下着亲热的打招呼道。

“许老哥，欢迎你大驾光临。”他微笑着看向客户，带着征询的语气说道。

“大老远进岛来，先喝杯茶再看车还是？”

“咱们先看车吧。”客户搓了搓手，貌似对那辆车上了心。

“嗯，小廖，钥匙给我下。”

莫云霄对着跟着出来等客户的小廖说道。

“嗯，给。”

他从身上窸窸窣窣的搜出了钥匙，递给莫云霄道。

“嗯。”

莫云霄随手接过钥匙，对着客户道。

“许老哥，跟我来。”

来到了雷萨ES的周围，莫云霄用钥匙解锁，打开车门，顺便将引擎盖打开。

“这辆车是ES250典雅版的，新车价34.8，外黑内米，17年上牌。

车子卖点是空间够大，动力还不错，座椅坐起来舒服。

雷萨的发动机在启动时声音非常小，不会嘈杂，百公里油耗9.9L左右，你可以来引擎这看看。”

莫云霄指了指打开的引擎盖，继续补充道。

“全车一颗螺丝未动，全部原装，没有任何事故、泡水的痕迹……”

他双目认真的直视客户，口若悬河的向他介绍道。

“嗯，莫小弟，我能试开下吗？”客户搓了搓手，双目中带着喜欢的看着车子。

“没问题。”

莫云霄放下引擎盖，将钥匙递给客户，自己转身上了副驾驶座。

“好。”

客户一脸欣喜的接过钥匙，赶紧上了驾驶座，向莫云霄问道。

“应该不能开出园外吧？”

“嗯，可以绕园内几圈，但不可能让你开着这车绕鹭岛一圈吧？”

莫云霄淡淡的笑着回道。

“嗯，也对。”

十几分钟后，两人走下了车，客户满脸都是喜爱之意，半天不舍得离开。

“莫小弟，这价格……”

车看完了，客户迟疑了片刻道。

“里面坐下来谈吧！这七月的天也是够热的刚我一同事还说他成烤乳猪呢。

对了，你之前那辆车钥匙给我下，我让他们给你具体评估下。”

“好，给……”

莫云霄将钥匙交给了出来评车价值的收车部同事后，便带着客户走进了展厅。

经理室内。

当谈到买车需要多少钱的时候，两人哪里还有兄弟之称。

这也正常，商场如战场，买东西的和卖东西吹胡子瞪眼睛那是常事。

搞不好，一个踩在桌子上大喊“拿撸多”，一个踩另外一边吼“啥是gay”，然后两个人就一言不合打起来了，这都是正常的。

“莫小弟啊，你说报29.5，这价格有点高啊，就算能优惠到28大，还是很高。”

客户皱着眉头，明显想尽量买便宜些。

“许老哥，我也知道你想说什么，这车子质量真的好，你如果真的想要，我可以给你申请降到28.5。

咱们也认识这么久了，我也希望你能帮我介绍一些新的客户。”

莫云霄勉强的笑了笑，向客户解释道。

“你应该知道的，像我们这种大型的展厅里面的车确实会比外面的稍微贵一些。

最主要的原因是因为我们这种展厅是为了打出自己的品牌。

所以卖的车都是精品车况，都会出具一份由太平洋保险承保，具有权威性的鉴定报告。

这样的话，也就可以让你们降低买到事故车，泡水车的可能性。

如果你从我们店购买的车有大事故，泡水，是可以凭鉴定报告向保险公司索赔的，一分钱一分货。”

莫云霄把原来那家公司最大的优点说了出来，现在这家有没有他不确定，但是既然要做大综合展厅，肯定少不了。

“嗯……”

客户点了点头，莫云霄从小廖的手里拿过一份鉴定报告，递给了客户。

“这个你可以看一下，一分钱一分货，总比贪小便宜买到大事故泡水的车来得好，你说对不？”

莫云霄对着客户咧嘴笑道，看到他心动的样子，基本能够确定这个客户能成了。

客户认真的看了一遍鉴定报告，带着释然的语气说道。

“莫小弟，你给我这个我也看不懂，但是你的人品我还是能够信得过的。

那什么时候可以将手续给我做好，一个星期后我儿子结婚要用车，能不能给我搞好。”

“一个星期只能是没问题，今天你先把定金给下了，下午我就开始安排走程序。”

莫云霄抱以肯定的眼神。

“定金？我车都还没有拿到，怎么就要付什么定金啊？”

客户眉头紧紧皱了起来，对这种事情，抱一种排斥的心理。

“你要真想买，定金是肯定要下的，5千-1万都行，收了这个定金，这辆车就会下架留给你，不允许再卖了。

在我们二手车行业并不是你看中了一辆车，跟车行说一声，他们就会留给你，一切都以定金为准。

打个比方，你去订做个蛋糕，这定金肯定要给的，不给定金，这辆车可能明天就没了，我也不逼你，你自己考虑吧。”

莫云霄站起身，朝外面走去，走到门口对一路过的同事说道。

“帮我叫下小谢。”

“好的，经理。”

那同事一愣之后赶紧屁颠屁颠就跑了。

没过几分钟，那姓谢的组长就跟着一个，胸前挂着收车部聂世敏名字的人走了进来。

“怎么样，那辆车应该还行吧？”

莫云霄对着收车部的人问道。

“总体是没啥问题，但大众系列，桑塔纳比较不保值，如果公司收的话，个人建议别超过7万。”

聂世敏一本正经的说道，和莫云霄想的价格差不多。

“嗯，知道，麻烦你了。”莫云霄点了点头

“嗯，我也忙去了。”

聂世敏略微点头后下去了。

“许老哥，这车子就差不多这样了，暂时收你五千做定金，这辆车你可以先继续开。

等后面提车的时候，你将他开过来置换，补上4万多做首付就行了，你觉得怎么样。”

莫云霄看了眼在思索中的客户，把自己的方案说了出来。

“嗯，可以，这二手按揭利息大概多少？”

“5.9-6.8厘，征信大数据没问题的话，尽量给你做5.9厘的，行不？”

莫云霄抿了抿嘴。

“可以，就这样吧……”客户深思熟虑一番，拍案决定了，让莫云霄松了口气。