从什么时候起，铁柱开始有了存钱的念头呢？或许是在干直销那会，时至今日，铁柱仍然深深的记得经理讲过的故事：

三年前，我的父亲得了✕✕病，手术费需要40万，我和我哥凑出来这四十万，手术后恢复得很好，所以我的父亲至今吃嘛嘛香，但是那会住我父亲隔壁病床的老爷子估计坟头草已经几十公分了，为什么呢？很简单，那位老爷子得的病是和我父亲一样的，我家能拿出来40万，那位老爷子家拿不出来，所以只能“回家疗养”，这也只是说的好听，实际上，就是回家等死。

那时的铁柱从未怀疑这个故事的真实性，就像他从未怀疑经理所说的那句话“现在这个年龄段的你们，不需要去考虑什么面子之类的没有任何用处的东西，你们需要考虑的就是一件事——挣钱”。

在从事直销之前，铁柱更是遭遇了一次重大打击——钱包被偷了，此时的铁柱浑身上下只剩十块钱，而从事直销的前三天是没有工资的，因为这是经理给他的考验，经理说“跟着我们的员工看三天，看看我们的员工是怎样工作的，如果三天后你还是想做这一行，我就要你”。所以，一个充满现实的问题摆在了铁柱的面前，他怎样用10块钱活过这三天？

那时的铁柱把钱分的很仔细，一共十块钱，一天三块。上下班公交每次一块，也就是说，每天能用来吃饭的钱只有一块。那时的铁柱无比庆幸自己住的地方有早餐铺，里面的馒头一个五毛钱。那时的铁柱无比感谢王府井百货大楼的清洁工能够把厕所清扫的那么的干净，干净到可以让人蹲在厕所的小隔间吃下一个馒头。那时的铁柱也无比庆幸，每天五点半下班的“销售员前辈”们会选择五点左右跑到离公司不远的王府井百货大楼在进行最后半个小时的推销。所以，他每天的两个馒头的享用时间就这么定了：上班前一个，快下班的之前，趁“销售员前辈”在王府井百货大楼努力的时候，悄悄跑到王府井被打扫的锃光瓦亮的厕所里，在吃一个。

三天后，在王府井百货大楼的厕所吃了三天馒头的铁柱终于如愿的加入了团队中，铁柱第一次参与了销售员前辈们的早会，在按照规矩给自己起了一个“石头”的花名之后铁柱正式开始了自己的直销生涯。那时的铁柱觉得每天都充满着希望，早上从活力满满的抓钱舞开始，到优秀成交分享，再到选择矿区，再到设立今天的目标，再到一起分享忠诚、成长、团队精神，以及经理分享的自己的成交心得体会等等，这让从中专毕业就一直当工人的铁柱第一次有了不一样的想法。

铁柱第一次觉得，原来工作还可以西装革履，还可以穿着锃光瓦亮的皮鞋昂首挺胸的走在大街上并且有着不菲的收入，而不是在阴暗，闷热的车间不停的拧螺丝，修机器，这次，铁柱要活出不一样的人生！

很快，铁柱面临了做销售以来第一次选择。摆在铁柱面前的一共有三样产品，最左边是专门用来护理皮具的皮革护理液，中间是丝瓜藤清洗液，最右边的是全效洗护合一液。在经理和“主管”的推荐下，铁柱选择了皮革护理液作为自己的主推产品。随即，经理安排了一位同样选择皮革护理液作为主推产品的“主管”，一位叫雷神的销售员负责带铁柱进行第一天的工作。在路上，雷神详细告诉铁柱在公司应该注意的一些事项：

1.“矿区”是指自己想去推销的地方

2.“客户”是指所有的，意思是所有人都是我们的“意向客户”

3.在公司里，不要打听别人的名字，相互称呼的时候，除了经理，其他人就喊代号就行

4.在下班的时候，不要打听别人的成交了几单，更不要打听挣了多少钱

5.铁柱现在的身份是“实习生”，成功成交自己的第一单后可以升职为“销售员”，升到“销售员”后，公司就管住了。

6.公司的职级分为“实习生”“销售员”“主管”“总监”“副经理”“经理”，“实习生”升“销售员”的要求是成交一单，“销售员”升“主管”的要求是累计五个月或者连续三个月的销冠自己带出三位“销售员”。主管升“总监”则需要一年内累计7个月或者连续五个月的销冠成绩，并累计带出三位“主管”就可以了，剩下的现在来说还是太过遥远，以后再说。

说着，雷神就带着铁柱来到了雷神今天的矿区——市第二医院

进入医院的第一件事，雷神带着铁柱去了医院的洗手间，雷神告诉铁柱，作为一名销售人员，自己的状态很重要，所以，每天开始工作前，都需要找个地方调整一下自己的状态，这个地方，多半是各个地方的洗手间。雷神还告诉铁柱需要准备的东西：拆开的皮革护理液以及一块干毛巾。随后，雷神撂下一句“石头，好好看，好好学”之后便走出了洗手间，在巡视了一圈周围的人之后，走向了坐在候诊区最后一排最右边的那位女人的面前

“姐，你好，我是大学生，出来创业，今天打扰您是想向您介绍我手中这款我公司最新研发的产品，皮革护理液”

话还没说完，就遭到女人的制止

“我是来这里看病的，不想听你说什么乱七八糟的东西”

“姐姐，大学生创业，您支持一下呗，我们也不容易，还得靠这个挣学费呢”

“你们这种人，我遇到的多了，每个人都说是大学生，卖的东西也都差不多”

“姐姐，那您能说一下他们都是怎么卖的吗？”

“一瓶四十还是五十来着？我也记不清了，但是和你这个差不多”

“那……姐姐，您看这样可以吗？您买不买没关系，我呢，就给您大概说一下，就当练练胆好吧。您看您现在也在等着叫号，也没啥事，您就当听了一会单口相声，”

“行吧，但是提前告诉你，你说了我也不会买，如果你愿意浪费时间，那就来吧”

“好的，谢谢姐姐。姐姐，是这样的，我们公司的这款皮革护理液，是全新产品，从未在世面上出现过的，这款产品一直都是由我们公司的销售人员进行销售，这样，空口无凭，我这就给您体验一下。”

说着，雷神不顾姐姐的反对，开始给那位姐姐擦起了她的皮鞋，主管吧皮革护理液往干毛巾上一倒，三下五除二就擦好了那位姐姐的鞋子。

“姐，小伙子不自己夸自己，您自己看，咱的东西效果就是这么好，”

“诶，你这么一说，好像确实挺不错，你擦的这只鞋和我的另一只鞋子看上去确实不一样哈”

“那是当然，这可是我们的独家产品，经过了三代研发，集养、护于一体，您隔三差五用一次，保证您的鞋子穿上好几年都和新的一样”

“你这么一说，好像真的挺不错，而且你只给我擦了一只鞋子，我这样一只干净一只脏兮兮的出去也不好，这样吧，我买一个你的产品，我在教我一次怎么用好吧？”

“姐姐您放心，小伙子从来不干坑人的事，说句难听的，就算您不买，我还是会把您的另一只鞋子也擦的干干净净”

就这样，雷神在铁柱崇拜的眼神下开了今天的第一单，随后雷神带着铁柱走向了下一位患者。过了一会，当主管服务完候诊区所有的患者之后，带着铁柱去楼道的凳子坐了一会，雷神随即问道

“我们的工作呢就是这样子，你有什么想问的吗？”

“雷神，我跟了你这么一会，你就卖出去5瓶，你可真厉害”

“不是这个，是在成交的过程中，你有什么想问的吗？”

“没有，因为我没有经历过，所以我也不知道该问些什么”

“那下一位客户，你去试试吧”

雷神带着铁柱走到了一位“客户”的旁边，用鼓励的眼神看了一眼铁柱，铁柱深呼一口气，走向了那位客户，当铁柱在客户面前蹲下的时候，客户的第一反应就是紧紧的抓住了自己的皮包并用防备的眼神看着铁柱，大有一言不合就放生大喊的意思。刚从厂里出来的铁柱哪里经历过这种阵仗呢？随即跟在后面的雷神走到了客户面前，

“姐姐不要紧张，我们是出来勤工俭学的大学生，这位小伙子是第一次工作，所以有些不熟练，请您不要放在心上”

说完就顺势从自己的包里拿出了一包皮革护理液

“这是我们公司最新研制的产品，皮革护理液。他采用最新研发的身边技术，可以更好的保护您的皮质用品，让他们具备更好的光泽……”

随着“擦鞋一条龙”的施展，雷神又成功的卖出去了一盒皮革护理液，在收到客户的钱之后，雷神顺手从铁柱的包里拿出一瓶护理液交给客户。在向客户表达谢意之后，雷神带着铁柱离开了。

“恭喜你，你转正了！”

“啊，但是东西是您卖出去的呀！”

“谁卖出去的不重要，重要的是要看是从谁的包里拿出来的”

就这样，铁柱完成了直销生涯中的“第一单。”